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继迷你蝴蝶兰市场调查之后，记者又针对迷你仙客来、凤梨、一品红等小品种花卉展开调查，发现这类产品消费潜力巨大，但种苗商推广困难，生产者和经营者较难保证利润，生产量始终上不去。是什么导致了这种“温吞水”的尴尬现象？
卖不上价不可一概而论
尽管迷你花卉面市已有多年，但目前除了迷你蝴蝶兰和迷你凤梨外，其他各类迷你花卉在市场上仍较为少见，价格也在低位徘徊，在欧美广受欢迎的迷你一品红在国内更是只在大型花展上才得一见。问及原因，一些生产者反映买家不认，种植利润不高是迷你花卉陷入迷局的直接原因。
以迷你仙客来为例，记者从北京胖龙园艺技术有限公司了解到，国内仙客来年生产量在200万盆以上，但迷你仙客来却不到5万盆，且市场主要集中在长江以南地区。
胖龙园艺销售经理王超说出了迷你仙客来推广难的原因：同样是进口仙客来种子，大花型的和迷你型的种子价格几乎没有差别，都在每粒1.6元左右，但因为迷你仙客来株形小，卖不上价，单盆批发价仅为6至8元（大花型仙客来批发价能达到20至30元），零售商加上摊位费、人员工资、运费、折损等，必须卖到10元一盆才能挣钱。相比之下，同规格的草花仅卖5元左右，这个价格对部分“看大小论价”的国内消费者来说，已经偏贵。销售量有限，利润偏低，导致生产者积极性不高，这种尴尬现象在其他迷你花卉身上也同样存在。
那么，迷你仙客来不适合在国内推广吗？胖龙园艺技术总监刘俊山说：很多人认为做迷你仙客来不挣钱，其实不然。迷你仙客来生长周期短，从播种到开花仅需3个月，比大花品种少4个月左右，并且单位面积产量高达每平方米30至50盆，它对温度也不敏感，6月就可以开花，是个周年生产的好品种，一年能生产三批左右。但现在大部分生产者把它当成大花型仙客来的补充品种，一年只做一茬，造成单品种的利润空间较小。
消费潜力正在呈现
我们不能简单地把迷你花卉推广受限，归咎于国人“大就是好”的消费习惯。事实上，消费者对花卉的欣赏水平一直在不断提高，不再对深色和大花型植物“情有独钟”。这在国内一些经济较发达的地区表现较为明显，对大花型植物已经产生审美疲劳的家庭消费者正处于消费“饥饿期”，而新奇的迷你花卉正合胃口。从七博会上迷你蝴蝶兰的空前热销到迷你凤梨“电脑宝贝”获得青睐，迷你花卉在各地已经显现出它的独特魅力。
迷你花卉卖不上价也不能一概而论，在一些地区迷你花卉的售价甚至比大花型的同类品种还高，这种情况一般发生在非节假日的零售市场。银川奇美花卉经理梁勇告诉记者，银川市场现在迷你蝴蝶兰‘满天红’、‘婚宴’十分畅销，高品质的单株批发价高达35元，而中、大花型的主流品种‘火鸟’、‘V31’仅卖25元左右，走量也一般。上海鲜花港德鲁仕植物有限公司的销售经理张旭也说，每年春天鲜花港举办旅游活动时，他们的迷你凤梨‘铁兰’能卖到四五十元一盆，很少见到这些新奇品种的游客将其抢购一空。北京批发商风铃草园艺场负责人师贵香反映：迷你凤梨‘电脑宝贝’一直卖得不错，她的摊位一个月有1000盆的走量，除了零售商批得多以外，现在租摆商也看好这一品种，大量用于办公桌的装饰租摆。
如果说迷你花卉的消费潜力正在显现，那么现在产品推广难的根本原因在哪儿呢？
销售渠道创新最关键
大汉远景集团种苗总监麦德恩认为，迷你花卉市场受限其实也是家庭园艺产品在国内推广缓慢的原因，这本质上是一个销售渠道的问题。
与日本相似，现在北京、上海、广州等大城市的居住环境都以小型公寓为主，因此这些可在小型居室灵活摆放的迷你花卉本应受到消费者喜爱，但大部分消费者还接触不到这些优秀产品。麦德恩说：“现有的花卉市场购花仍不够方便，应将已经延伸到消费者身边的销售区域利用起来，比如在超市、家居市场设立园艺专柜，或在社区花店销售。这些新型的销售渠道直达家庭，并且购物环境和从业者素质较高，有利于进行产品的包装展示，开展营销活动。”
EMS鲜花网 2012-06-04